«تست مامان» نوشته راب فیتزپاتریک، کتابی است که باید کارآفرینان، بنیانگذاران استارت‌آپ و هرکسی که به‌دنبال تایید ایده‌های کسب‌وکار خود است، بخواند. این کتاب توصیه های عملی در مورد چگونگی انجام مصاحبه با مشتری به طور موثر و استخراج بینش های ارزشمند از مشتریان بالقوه بدون سوگیری یا سوالات اصلی ارائه می دهد. با پیروی از اصول بیان شده در “تست مادر”، خوانندگان می توانند از دام های رایج اجتناب کنند و اطمینان حاصل کنند که بازخورد صادقانه و مفیدی از بازار هدف خود دریافت می کنند.

موضوع اصلی “تست مامان” این است که روش های سنتی تحقیقات بازار اغلب کارآفرینان را به بیراهه می کشاند زیرا آنها بر پرسیدن سوالات اشتباه از افراد اشتباه تکیه می کنند. فیتزپاتریک به جای اینکه از دوستان، خانواده یا حتی مشتریان بالقوه نظرشان را درباره یک ایده تجاری جدید بپرسد، از رویکرد استراتژیک تری برای مصاحبه با مشتری حمایت می کند.

کارآفرینان با طرح‌بندی سؤال‌ها به‌گونه‌ای که بازخورد صادقانه و سازنده را تشویق می‌کنند، می‌توانند بینش‌های ارزشمندی را جمع‌آوری کنند که به آنها کمک می‌کند ایده‌های تجاری خود را اصلاح کنند و تصمیمات آگاهانه بگیرند.

فیتزپاتریک همچنین بر اهمیت گوش دادن دقیق به آنچه مشتریان می گویند، به جای تلاش برای هدایت مکالمه در یک مسیر خاص، تأکید می کند. کارآفرینان با داشتن ذهنی باز و پذیرا بودن از بازخورد، می توانند نقاط درد پنهان، ترجیحات و نیازهایی را که ممکن است در غیر این صورت در نظر نگرفته باشند، کشف کنند.

 چه یک کارآفرین باتجربه باشید و چه تازه شروع به کار کرده اید، “تست مامان” منبع ارزشمندی است که به شما کمک می کند تا در فرآیند چالش برانگیز اعتبارسنجی ایده های تجاری خود حرکت کنید.